上海做材料推销赚钱吗?
我做过半年销售,也接触过很多做销售的,其实我感觉做销售最重要的是人脉的建立和关系网的搭建,因为有很多东西你见不到客户本人你是无法建立关系的,所以人脉的积累对于销售来说至关重要。
其次,你要了解你的产品,如果你连自己卖的东西都不懂,那还如何向别人推销呢?最后,要有一个好的心态,销售其实是一个磨练人心态的最好职业,因为你可能会遇到各种各样的客户,面对客户的诸多问题与刁难,一个良好的心态很重要,否则很容易被的客户气到吐血的。
我做的是化工原料的销售,下面分享一下我的心得 首先就是要熟悉产品的性能和特征,以及各个特点之间的差别,这样你在推销的时候才能应对自如,给客户最合适的建议;其次是行业信息和从业经验也要多加了解,这样才能在工作中游刃有余。
最重要的一点就是多认识朋友,建立自己的人脉网,毕竟销售是跟人打交道的,你有了这个人脉你才能将你的产品信息传递给人家,人家才会考虑是否要用你的产品,所以这一点非常重要。
举个例子:比如你要卖一种染料给染厂,那你就可以跟印染厂的一些工作人员搞好关系,在跟他们聊天过程中就可以了解到他们的使用习惯,以及需要改良的地方,这对于你以后的成交是很有帮助的。