特定行业指什么行业?
1.特定消费群——针对儿童、女人等消费水平低、购买意欲少的消费群,使用低水平的低价销售策略,这是最典型的一种分众营销方式。
2.地理区划——根据国家的不同地域划分进行市场细分为:东部市场、西部市场、北方市场、南方市场等。在一个大区域地理划分内,又可细分出二、三、四级子类市场。同时,根据不同的地理生态环境,特点,又有山地市场、农田市场、城市市场等不同类型的消费群。
3.消费需求层次——现代生活中,人的需求是多方面的,有物质上的,也有精神上的;有急切需要的,也有潜在需要的;有当前需要的,也有未来需要的;有高端需求的,也有低端需求的。有的需求瞬息万变,有的则慢得多。据人以类分,人的需求分为多种层次。需求层次理是市场细分的又一依据。
4.其他因素——除上述三种市场细分依据外,企业还可以根据其他的不同情况,进行市场细分。如企业可以根据产品特征进行市场细分,有些什么产品,针对什么消费群,什么使用要求等。也可以根据企业自身的经营战略进行市场细分,哪些市场,你要占领;哪些市场,可以放弃;哪些市场,暂时不要涉足。这种战略层次不同,进入的时机和条件也不同。
现在,许多企业正在或已经开始制定企业的CI战略,运用全方位的系统策划,为企业提供全方位的整合营销服务。具体做到:从企业的理念识别MI、行为识别BI到物品识别PI的系统策划;从企业内部管理到对外宣传再到最终消费者手中的产品都体现统一的品牌形象。
面对日趋激烈的市场竞争,任何一个企业,要想求得生存和发展,都离不开有效的市场营销;一个企业,想要占领一定的市场份额,就必须要有一个明确而可行的营销战略来指导自己的市场营销活动。现代市场细分理论中的核心部分——“目标市场选择过程”恰恰弥补了传统营销战略的不足,它为我们具体地介绍了选择目标市场时应考虑的各种因素,以及选择的具体方法。