会展行业如何盈利模式?

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会议会展业作为一种会议、展览展示活动的组织服务中介的产业,其盈利模式的本质是从会议、展览展示的参与各方的利益中获取利润。

会议会展作为一个会议、展览展示活动的组织服务中介行业,其自身在会议、展览展示活动参与方的利益链条中获取增值价值,具体来说可以通过以下几种方式获取利润:

通过承办会奖旅游活动,赚取活动差价。承办会议和奖励旅游活动,是旅游会展企业最主要的目标,也是会展旅游企业生存发展的命脉。一个5天的协会会议、奖励旅游活动,其直接和间接的消费约为30,000元人左右。其利润空间来源于与酒店、购物点、景点等商家谈判产生的团购价差和协议价格返点的价差,如景点的门票、酒店的服务、购物点的回扣等,同时,旅游会展企业自身要投入大量的工作来获取这些服务的差价。

通过为客户提供会议展览信息服务赢利。旅游会展企业通过建设会议会展类媒体获取受众群体,如大众媒体、专业会议媒体、会员制媒体等,通过为广告客户群传递品牌价值,向广告客户收取广告费获取利润,如会刊广告、网站广告、杂志广告等广告载体等。这些专业会议会展媒体在会后还有大量存留信息资料,可以通过各种渠道为有需要的会议展览客户进行信息的有偿服务,从中获取利润。

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