体育俱乐部靠什么赚钱？
首先回答你的问题，目前国内的很多健身俱乐部的利润率都是非常可观的（至少在二线城市是如此），一家经营状况不错的健身俱乐部年利润率可以达到50%左右，一些刚刚起步或者租金优惠力度大的地方年利润甚至能达到70%~80%。 当然这里说的盈利是指扣除掉所有的成本之后剩下的收益，这里面既包括会员费的收入，也包括其他各项服务以及商品的销售收入。
接下来简单介绍一下这些项目的盈利情况，以及这些项目占整体收入的比重。 目前国内大部分的健身房都会设置这样的收费项目：会员卡(储值卡)、单次体验卡、季卡/月卡、私教课、运动康复、体测、减脂营、搏击班、瑜伽馆等等。 在这些收费项目里大部分都是以会员费的形式来收取费用，少部分的会设置相应的体验课，但一般时间都相对比较短。在收费的时候会根据不同的对象采用不同的计费标准。 例如对个人的课程一般会按小时计算，费用从200元—400元不等；而对企业团体则会有相应的折扣，具体费用要根据课程时长和上课人数来计算。 但不管是何种形式的课程或是服务，最终目的都是要实现营收最大化。因此当客户办理了相应的会员卡后，健身顾问一般都会建议顾客多做课多打卡以便实现消费最大化。这样对于健身俱乐部来说才能够实现收益。
不过如果学员报名后没有去上课或者去完课后不办卡的话，那么健身会所也很有可能因此损失一笔钱。 为防止这种情况出现，不少会在所会在学员报名的同时要求他们签署相关的合同，并写明一旦学员出现未上课或不办理续卡的情况，需要支付多少金额的费用给俱乐部作为违约金。 除了会员费之外，有的健身俱乐部还会通过售卖健身包、运动饮料等商品来实现营收增长。
但是不管怎么说，这些项目都比不上会员费给俱乐部带来的收益高。因为任何一家健身房的主要收入来源还是来自会员费。 说完收入再来说说成本，一家健身俱乐部到底需要投入哪些成本来维持正常的运营呢？ 首先最重要的支出就是场地成本和人力成本。任何一家健身房都需要一个固定的地点来承载各种训练课程，同时还需要配备相应的人员来提供咨询、授课及服务。此外随着规模的扩大，健身房的装修及设备的采购也要花掉不少的预算。这些都是前期投资，在短期内无法回本。
而在运营过程中，场馆的能耗、设备损耗及员工开支也需要不断地投入资金。 对于那些刚开业的健身房而言，前期的铺租或许会成为压垮他们的“最后一根稻草”。 特别是近些年随着互联网行业火爆，一大批创业者涌入这个领域。他们在选址的时候往往会比较注重人口密度和流量，从而忽略了自身的经济实力。在搭建好官网和app之后却没能想到更好的引流方式，导致最后的收入无法支撑高昂的铺租，只能面临倒闭的命运。